静安集团:开辟合肥东区高档住宅先河


静安集团:开辟合肥东区高档住宅先河
 
                                ——集团营销总监沙广辉访谈
 
工作中的沙总
 
    “如果现在不让我从事房地产行业,我真的不知道自己该做什么了?”在采访中,安徽静安集团营销总监沙广辉对笔者说,从一毕业就开始接触房地产行业,虽然和自己所学的广告专业大相径庭,但在老师的帮助下,他与房地产行业结缘,并且扎扎实实做了十年,甚至离不开它了。从最初在安徽新长江集团工作,再到中途北漂,一切都在他的人生经历中是一个过程。直到遇到静安集团,时间恍如一晃而过,五年的静安工作一如既往的伴随着他。随着静安集团的对外扩张,沙总的工作和生活也随之而变动。现在,他不仅负责静安集团整个项目的营销总监,还担任池州诚君置业副总经理。
 
工作中的沙总受人敬仰,生活中的沙总温文尔雅。谈到十年间认识的人和经历的事有没有让他印象深刻时,他微笑着说,这十年有太多的故事了。话音拖了一会,让人对他这十年的故事充满期待。十年前,风华正茂的沙总满怀信心、坚定不移的在实现自己的梦想。正如刘德华《十年》歌曲中所唱的那句,“当我有翅膀会尽力闯  我每一个十年  许多难忘的片段  当转眼回头望一遍  已经很远……”
 
沙总进入房地产这十年,也是中国房地产飞速发展的十年。王石、任志强等大批房地产界风云人物在当时可谓叱诧风云。曾经生意人流行的经典语录:“要挣钱,到海南;要发财,炒楼花”,及之后清华大学教授发表的骇人言论“如果楼市不崩盘,我就去跳楼。”当时的一线城市已经进入了房地产大战。而处于10年前的合肥却是非常小,房地产开发模式简单,城市只限于一环路以内,用当时外地人来合肥的感受形容就是“合肥市的一环路可以当高速公路开”。
 
当笔者问沙总如果用一个词来阐释合肥十年的变化,沙总脱口而出四个字“天翻地覆!”。城市在日新月异的变化,高楼林立的楼宇也从单纯的建筑物变成了改变人们生活方式的文化产品。十年的房地产历程让沙总切身感受到了合肥开发模式和营销理念的变化。“当时房地产销售模式不是这样,在运作长江批发市场(沙总进入房地产的第一份工作)时,房地产销售完全靠两条腿完成,没有现在的营销理念和思路。”沙总说,“整个城市目前来说,从原来简单的开发模式,到现在对建筑物不仅仅是钢筋混凝土的结构;从原来简单的产品,到现在一种全新生活方式的改变。通过中国这十几年房地产的发展,开发企业更加以对业主负责任的态度来运作。”
 
谈到静安集团产品时,沙总如数家珍。从安徽的皖南到皖北,从合肥的东区到西区,静安集团的战略步伐正在一步步扩展,所到之处无不改变着该区在城市中的影响力。在合肥东区他们开启了无高档住宅的历史,在合肥西区他们结合徽派风格,打造了和庄别墅,这个项目一度将静安集团推向了高端房地产开发。在全省战略布局转型过程中,静安集团又一次掀起池州的买房热潮,推动了整个池州市房地产的迅猛发展。
 
沙总外地旅游照片
 
沙总详细介绍说,安徽静安集团从1997年开始运作,99年正式开发玉兰苑小区,是当时龙岗地区第一家开发的住宅小区,开创了东区住宅产业的先例。紧接着,位于大蜀山脚下的和庄别墅自面世以来,一直就是合肥中式别墅的扛鼎之作。与此同时,静安集团在东区运作了40万平米的龙岗静安新城。其间,静安集团再次开发高端产品睿园别墅,如果说“和庄”项目是一个起点,一个探索,那么静安睿园的别墅则是在此基础上的继承与完善,开启了合肥东区无高档住宅的历史。在2004年前后,合肥农业大学北门的高端公寓式住宅“奥林阁大厦”问鼎合肥。同期,另一个项目君柳河畔正在运作。
 
据了解,目前集团公司开发模式向外转型,从安徽皖南市场过度到皖北市场。在向外转型过程中,集团成功运营了池州“静安新城”,并在整个运营过程中,极大地推动整个城市城市建设发展。池州静安新城开盘的火爆程度,用池州市高层领导的话来说就是,“继池州市02年以后唯一一次火爆场面,而且拉动了池州房价上涨和住宅产业的观念转变。”静安集团在池州运作项目,推动了池州市房地产发展。同年,在安徽的亳州,运作亳州文锦苑,项目已经成功交房。
 
2010年静安集团积极在合肥运作两个高端产品,分别是龙岗区的静安新天地和包河区的静安曙光雅苑。据沙总介绍,静安新天地在前期运作过程中,集团公司和高层领导花费了非常大的心血,对产品做了详细的研究。目前整个项目,不管从园林规划、户型设计、外立面、选材都是引进国内最高端的产品对其进行开发建设。另外,静安新天地以其珍贵稀缺的多层建筑模式一经推出便得到了广大购房者的青睐,首期推出200多套房源,现在登记的客户量已达2000组。同时,东区作为合肥的商业中心,小商品营销基地,有一批很强的客户源。静安新天地的诞生,意味着合肥东区真正意义上适合人居的高端产品的出现。在此同时,静安集团在桐城南路省委党校和省人大之间运作静安曙光雅苑项目。据沙总介绍,静安曙光雅苑所在地块非常特殊,是合肥的中轴线,是属于合肥的龙脉之地,文脉、官脉、人脉都得天独厚。
 
静安集团多个项目在合肥龙岗区的成功运作给东区市民留下深刻的印象,逐渐形成了口碑效应。而对于注重在东区打造高档住宅的静安集团来说,龙岗的升值潜力变得更加凸显。沙总回忆说,很早以前,龙岗是肥东和合肥交界地,也是两不管地带,在市政基础等方面较为落后。当去年的11月份,正式通知将龙岗区纳入合肥瑶海区之后,市政逐渐向东偏移,像长江东大街的贯通,临泉路的打通,郎溪路和二环路的修建等利好消息不断,未来的一两年里东区的建设将更加完善,正成为合肥未来的发展趋势。另外,东边也是合肥巨大的居住集中区,在方圆2.5公里范围内居住有10万人口,这个基数在合肥市也是非常罕见的。
 
十多年的风雨征程路,造就了静安集团专业做房地产的高度。据沙总介绍,经过这么多年房地产开发经验的累积,静安房地产开发模式越来越成熟,如今的静安集团使命已经从做房地产开发,转向参与城市建设,每一个项目都为城市留一个风景,为业主留一个生活的居所。随着房地产开发模式的日趋成熟,静安集团的工作团队愈加富有战斗力,优秀的团队基础是项目运作的最基本保障。